Gotowość do płacenia — jak ją zmierzyć
Jak sprawdzić czy klienci zapłacą za Twój produkt? Metody testowania willingness to pay w startupie.
Gotowość do płacenia (willingness to pay) to najsilniejszy dowód walidacji po faktycznej sprzedaży. Artykuł pokazuje jak testować WTP bez gotowego produktu — od pytań w wywiadach po pre-ordery i smoke testy cenowe.
- Metody testowania WTP: Van Westendorp, Gabor-Granger, conjoint analysis
- Jak testować cenę bez gotowego produktu
- Różnica między deklarowaną a realną gotowością do zapłaty
- Sygnały cenowe z wywiadów i landing page'y